Einträge von wpadmin

HSG-Studie «Sales Excellence Development 2017

Nur 3 von 10 Unternehmen nutzen externe Verkaufsdienstleister für die Verkaufsprofessionalisierung. Die Untersuchung der Universität St. Gallen «Sales Excellence Development (SED)» (Belz/Huckemann/Lee/Schmitz/Weibel; 30.06.2017) zeigt hinsichtlich Verkaufsprofessionalisierung in in Unternehmen eine interessante Diskrepanz auf: U.a. wurden aus Sicht der 525 befragten Geschäftsführer, Verkaufsgruppenleiter und Verantwortlichen für Sales Excellence Development in der DACH-Region ansässiger Unternehmen folgende Ansatzhebel […]

08/08/2017 von

Reziprozität – warum wir zu Weihnachten schenken

Ich sitze im Zug und schreibe diesen Blog. Ein Anruf gestern Abend auf meiner Fahrt zur letzten Sitzung des Tages hat mich dazu inspiriert: „Hier ist Radio Zürichsee. Wir suchen für unsere Abendshow einen Verkaufspsychologen für die Frage, warum wir zu Weihnachten mehr Geld als sonst ausgeben – auch für uns selbst. Sind Sie bereit, […]

22/05/2017 von

Trust Selling – Kunden vertrauen Menschen, nicht Computern

Trust Selling – Kunden vertrauen Menschen, nicht Computern Trust Selling ist Aufbau, Pflege und Nutzung von Vertrauensverhältnissen in Verkauf und Vertrieb. Wie gross ist das Vertrauen Ihrer Kunden Ihnen gegenüber? Und wie sehr vertrauen Sie Ihren Kunden? Vertrauen ist gegenseitig – sonst führt es zu Enttäuschung. Und Enttäuschung ist wohl der häufigste Grund für Trennungen […]

22/05/2017 von

Gedankenlesen mit Augenbewegungen

Während du dies liest, stelle dir selbst in Gedanken die Frage «Wie bin ich glücklich im Urlaub?» Und Du wirst in Gedanken versinken – und bist schon in einer leichten Trance. Was geschieht im Hirn, wenn wir denken? Tief in mir drin – ich weiss nicht wo – läuft etwas gleichzeitig ab oder ist schon […]

17/05/2017 von